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第一章 （上篇）1.1 第一章测试
1、 企业在（ ）阶段的重点应在生产工艺、商业模式、营销、管理服务等方面的创新。
A:0-1阶段
B:2-5阶段
C:6-10阶段
D:其他
答案: 2-5阶段
2、 企业达到顶峰，行业出现垄断，创新将掀起新一轮的行业变革，此时企业处于（ ）阶段。
A:0-1阶段
B:2-5阶段
C:6-10阶段
D:其他
答案: 6-10阶段
3、 无中生有，创造新的时代，重点是创新创业”此描述对应于企业生命周期的（ ）阶段
A:0-1
B:2-5
C:6-10
D:其他
答案: 0-1
4、 “优化改良创新，推动时代发展，重点是创业创新”，此描述对应企业生命周期的（ ）阶段
A:0-1
B:2-5
C:6-10
D:其他
答案: 2-5
5、 “更新换代，酝酿新一轮创新”，此描述对应企业生命周期的（ ）阶段。
A:0-1
B:2-5
C:6-10
D:其他
答案: 6-10
6、 企业0-1阶段创新的表现形式为：（ ）
A:思想的创新、观念的创新、理论学说的创新、产品创新
B:生产工艺的创新、商业模式的创新
C:设计创新、审美创新、外包装创新等
D:营销、管理、服务等的创新
答案: 思想的创新、观念的创新、理论学说的创新、产品创新
7、 企业2-5阶段创新的表现形式为：（ ）
A:思想的创新、观念的创新
B:生产工艺的创新、商业模式的创新、营销、管理、服务等的创新
C:设计创新、审美创新、外包装创新等
D:理论学说的创新、产品创新
答案: 生产工艺的创新、商业模式的创新、营销、管理、服务等的创新
8、 企业6-10阶段创新的表现形式为：（ ）
A:思想的创新、观念的创新、理论学说的创新、产品创新
B:生产工艺的创新、商业模式的创新、营销、管理、服务等的创新
C:设计创新、审美创新、外包装创新等
D:营销、管理、服务等的创新
答案: 设计创新、审美创新、外包装创新等
9、 企业0-1阶段的创新，主要是满足企业创新中的（ ）需求。
A:创新
B:品质
C:精神
D:内涵
答案: 创新
10、 企业2-5阶段的创新，主要是满足企业创新中的（ ）需求。
A:创新
B:品质
C:精神
D:内涵
答案: 品质
11、 企业6-10阶段创新表现形式为设计创新、审美创新、外包装创新等，此阶段主要是满足企业创新中的（ ）需求。
A:创新
B:品质
C:精神
D:内涵
答案: 精神
12、 加盟公司创业的前提有哪些（ ）
A:产品或技术垄断
B:品牌垄断
C:营销模式成熟
D:顾客稳定
答案: 产品或技术垄断;
品牌垄断 ;
营销模式成熟 ;
顾客稳定
13、 选择合作创业时所需的“态度”特点包含（ ）
A:相似相近的价值观
B:统一思想
C:行为一致
D:彼此信任
答案: 相似相近的价值观;
统一思想;
行为一致;
彼此信任
14、 创业的根基是顾客的需求。
A:正确
B:错误
答案: 正确
15、 创业的过程是解决问题的过程。
A:正确
B:错误
答案: 正确
16、 企业0-1阶段创新的表现形式为：生产工艺的创新、商业模式的创新、营销、管理、服务等的创新。
A:正确
B:错误
答案: 错误
17、 企业2-5阶段创新的表现形式为：思想的创新、观念的创新、理论学说的创新、产品创新。
A:正确
B:错误
答案: 错误
18、 企业0-1阶段创新的表现形式为：思想的创新、观念的创新、理论学说的创新、产品创新
A:正确
B:错误
答案: 正确
19、 企业6-10阶段创新的表现形式为：设计创新、审美创新、外包装创新等.
A:正确
B:错误
答案: 正确
20、 加盟创业公司相当于藤的生意。
A:正确
B:错误
答案: 正确
作业第一章 （上篇）1.1 第一章 作业
1、 1. 企业在不同发展阶段创新创业的要点（5分）
评分规则: 0-1阶段：无中生有，创造新的时代，创新创业
2-5阶段：优化改良创新，推动时代发展，创业创新
5-10阶段：更新换代，酝酿新一轮创新（1分）
2、 2. 你如何理解“树的生意”、“藤的生意”？（5分）
评分规则: 树的生意：如自建公司，自己或者与其他一些人共同创办企业，是公司的创始人。（2分）
藤的生意：如加盟创业，前提：产品或技术垄断、品牌垄断、营销模式成熟、顾客稳定。（3分）
第二章 （上篇）1.2 – 1.3 第二章 单元测试
1、 在创业者必备的成功基因中不属于“人和”因素的是（ ）
A:个人品格
B:能力
C:资源
D:大趋势
答案: 大趋势
2、 企业营业额0到100万，处于企业创业期，此时企业的特点为：（ ）
A:产品经历市场检验
B:打造系统
C:统领行业
D:制定标准
答案: 产品经历市场检验
3、 企业营业额100万到1000万，企业的重点在于“打造系统”，此阶段是企业发展的（ ）。
A:创业期
B:发展期
C:成熟期
D:稳定期
答案: 发展期
4、 企业营业额1000万到5000万，实现行业统领时，处于企业发展的（ ）。
A:创业期
B:发展期
C:成熟期
D:稳定期
答案: 成熟期
5、 下列属于创业者的思维方式的是
A:在不断学习中成长
B:把握机会、创造机会
C:关注困难
D:行动致富
答案: 在不断学习中成长;
把握机会、创造机会;
行动致富
6、 下列属于创业者优秀品格的是（ ）
A:重承诺、守诚信
B:信心、恒心
C:积极的心态
D:勤奋、执着、敢于冒险、懂感恩
答案: 重承诺、守诚信;
信心、恒心;
积极的心态;
勤奋、执着、敢于冒险、懂感恩
7、 创业者必备的能力有（ ）
A:造梦能力
B:指引方向
C:激励能力
D:解决问题的能力
答案: 造梦能力;
指引方向 ;
激励能力 ;
解决问题的能力
8、 创业者和员工思维方式有所不同，创业者主动创造生活、员工被动遭遇生活。
A:正确
B:错误
答案: 正确
9、 创业者和员工思维方式不同，创业者选择以时间赚钱、员工选择以结果赚钱。
A:正确
B:错误
答案: 错误
10、 创业者和员工思维方式不同，创业者盯着工资，员工盯着市场。
A:正确
B:错误
答案: 错误
11、 创业者和员工思维方式不同，创业者把握机会、创造机会，员工等待机会、错失机会。
A:正确
B:错误
答案: 正确
12、 创业者和员工思维方式不同，创业者行动致富，员工梦想致富。
A:正确
B:错误
答案: 正确
13、 造梦的能力是创业者必备的能力。
A:正确
B:错误
答案: 正确
14、 创业的第一步为选择项目。
A:正确
B:错误
答案: 正确
15、 创业导图中处于核心位置的因素产品。
A:正确
B:错误
答案: 错误
作业第二章 （上篇）1.2 – 1.3 第二章 单元作业
1、 1.创业者和员工思维方式有什么不同？（5分）
评分规则: 参考答案：创业者主动创造生活，员工被动遭遇生活；创业者选择以结果赚钱，员工选择以时间赚钱；创业者遇到问题解决问题，员工遇到问题放弃；创业者想两全其美，员工二选一；创业者盯着市场，员工盯着工资（3分）创业者在不断学习中成长，员工认为自己无所不知；创业者把握机会、创造机会，员工等待机会、错失机会；创业者和积极成功的人交往；创业者关注机会，员工关注困难；创业者以行动致富，员工靠梦想致富（2分）
2、 2.企业发展有哪四个阶段？（5分）
评分规则: 参考答案：创业期（2分）；发展期（1分）；成熟期（1分）；稳定期（1分）。
第三章（上篇）1.5 – 1.6 第三章 单元测试
1、 行业的“自由竞争”阶段处于行业生命周期的（ ）期。
A:成长期
B:成熟期
C:稳定期
D:衰退期
答案: 成长期
2、 行业处于“寡头垄断”阶段时，对应行业生命周期的（ ）
A:春
B:夏
C:秋
D:冬
答案: 秋
3、 行业的“跑马圈地”阶段处于行业生命周期的
A:创业期
B:成长期
C:成熟期
D:稳定期
答案: 创业期
4、 行业的“春秋战国”阶段处于行业生命周期的
A:创业期
B:成长期
C:成熟期
D:稳定期
答案: 成熟期
5、 行业的“寡头垄断”阶段处于行业生命周期的
A:创业期
B:成长期
C:成熟期
D:稳定期
答案: 稳定期
6、 行业处于“自由竞争”阶段时，对应行业生命周期的（ ）
A:春
B:夏
C:秋
D:冬
答案: 春
7、 行业处于“春秋战国”阶段时，对应行业生命周期的
A:春
B:夏
C:秋
D:冬
答案: 夏
8、 行业处于“衰退期”阶段时，对应行业生命周期的
A:春
B:夏
C:秋
D:冬
答案: 冬
9、 好项目一般选择在企业发展的（ ）阶段
A:0-1
B:2-5
C:6-10
D:11-15
答案: 2-5
10、 创业导图中，处于核心位置的是（ ）
A:产品
B:顾客
C:营销
D:资本
答案: 顾客
11、 顾客具备的三个特征有（ ）
A:有痛苦
B:有梦想
C:有支付能力
D:有产品
答案: 有痛苦;
有梦想;
有支付能力
12、 创业“产品”需要达到哪些目标（ ）
A:满足顾客需求
B:帮助顾客实现梦想
C:解决顾客的痛苦
D:帮助顾客节约时间
答案: 满足顾客需求 ;
帮助顾客实现梦想 ;
解决顾客的痛苦;
帮助顾客节约时间
13、 创业中，对顾客定位时应该考虑的内容有（ ）
A:你的顾客是谁
B:你的顾客的痛苦是什么
C:你的顾客的梦想是什么
D:你的顾客是否有支付能力
答案: 你的顾客是谁;
你的顾客的痛苦是什么;
你的顾客的梦想是什么 ;
你的顾客是否有支付能力
14、 好项目的技术指标包括（ ）
A:毛利润50%，净利润30%
B:重复消费
C:轻资产
D:净资产收益率高
答案: 毛利润50%，净利润30% ;
重复消费;
轻资产 ;
净资产收益率高
15、 项目选择的三大方向是（ ）
A:行业生命周期
B:政策
C:资本
D:重复消费
答案: 行业生命周期;
政策;
资本
16、 项目的选择实质是在选行业。
A:正确
B:错误
答案: 正确
17、 行业对应的是人们的需求。
A:正确
B:错误
答案: 正确
18、 产品的核心是产品自身的价值。
A:正确
B:错误
答案: 正确
19、 在顾客定位时人群选择越精准越好。
A:正确
B:错误
答案: 正确
作业第三章（上篇）1.5 – 1.6 第三章：作业
1、 1.一个好的创业项目一般具有哪些指标？
评分规则: 参考答案：1.毛利润50%，净利润30%（1分）；2.重复消费（1分）；3.轻资产（1分）；4.净资产收益率高（1分）；5.2-5阶段（1分）。
2、 2.行业的生命周期一般分为哪4个阶段？
评分规则: 参考答案：1.成长期：自由竞争（春）（1分）；2.成熟期：春秋战国（夏）（1分）；3.稳定期：寡头垄断（秋）（1分）；4.衰退期：（冬）（1分）；以上四点合理阐述给1分。
作业第四章（上篇）1.6-1.7-1.8 第四章 单元作业
1、 1.营销的基本流程一般含哪3个阶段（5分）
评分规则: 参考答案：吸引顾客（2分）；成交顾客（2分）；留住顾客（1分）。
2、 2.创业团队中，人员类型大致可以分为哪四大类？（5分）
评分规则: 参考答案：能想到：信息者、创新者（1分）；能做到：推进者、实干者（1分）；能做好：监督者、完美者（1分）；能做久：凝聚者、协调者（1分）；以上四点合理阐述给1分。
第四章（上篇）1.6-1.7-1.8 第四章 单元测试
1、 “把你的产品带进顾客的生活”这一理念体现了创业核心产品设计中对产品（ ）的打造。
A:特点
B:卖点
C:痛点
D:关注点
答案: 卖点
2、 营销流程为（ ）顾客-（ ）顾客-（ ）顾客。
A:吸引，成交，留住
B:成交，吸引，留住
C:留住，吸引，成交
D:留住，成交，吸引
答案: 吸引，成交，留住
3、 在团队中扮演“能做久”角色的人员类型为（ ）
A:信息者，创新者
B:推进者，实干者
C:监督者，完善者
D:凝聚者，协调者
答案: 凝聚者，协调者
4、 在团队角色中扮演“能想到”的人员类型为（ ）
A:信息者，创新者
B:推进者，实干者
C:监督者，完善者
D:凝聚者，协调者
答案: 信息者，创新者
5、 在团队角色中扮演“能做到”的人员类型为
A:信息者、创新者
B:推进者、实干者
C:监督者、完美者
D:凝聚者、协调者
答案: 推进者、实干者
6、 在团队角色中扮演“能做好”的人员类型为（ ）
A:信息者、创新者
B:推进者、实干者
C:监督者、完美者
D:凝聚者、协调者
答案: 监督者、完美者
7、 团队角色中扮演团队的智囊、智多星的是（ ）
A:创新者
B:实干者
C:完美者
D:协调者
答案: 创新者
8、 在团队中扮演外交家、善于向外界求助角色的是（ ）
A:推进者
B:信息者
C:监督者
D:凝聚者
答案: 信息者
9、 “说干就干、办事效率高，意志坚强的领袖”是对团队中（ ）的角色描述。
A:创新者
B:协调者
C:推进者
D:完美者
答案: 推进者
10、 团队的优势在于“人人不同”。
A:正确
B:错误
答案: 正确
11、 追销是一种重复消费，体现产品的终身价值。
A:正确
B:错误
答案: 正确
12、 “零风险承诺”是一种“不可抗拒的成交主张”。
A:正确
B:错误
答案: 正确
13、 留下顾客的联系方式是营销流程中“抓潜”的重要途径。
A:正确
B:错误
答案: 正确
14、 营销流程的打造是创业过程中的一大核心内容。
A:正确
B:错误
答案: 正确
15、 最好的垄断就是顾客心智模式的垄断。
A:正确
B:错误
答案: 正确
16、 “第一”是进入顾客心智的捷径。
A:正确
B:错误
答案: 正确
17、 卖点是让顾客心动的点。
A:正确
B:错误
答案: 正确
18、 产品的特点就是产品的卖点。
A:正确
B:错误
答案: 错误
19、 产品是帮助顾客实现梦想的载体。
A:正确
B:错误
答案: 正确
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